محتويات
تقديم الاستشارات مثال للأعمال التي يكون الكسب فيها غير يدوي
إذ يعتمد المُستشارون على مساعدة العملاء، عن طريق وضع خطط تنفيذية لعلاج المشكلات، إلى جانب تحليل المعلومات، واختيار المسار الأفضل للشركة، لذا لا تعتمد الوظيفة على عمل بدني، أو يدوي، يميل مقدمي خدمة الاستشارات إلى الخبرة الكافية في التحليل، والاستدلال… وما إلى ذلك، بما لا يقل عن بضع سنوات في المجال، وبمجرّد اكتساب البصيرة والخبرة المُتقنة يلتحق المستشارون إلى الشركات لتقديم ذكائهم الفكري في صورة نجاح واضح للشركات.
يشمل الحديث وسائل الكسب بالعمل غير اليدوى كالكسب بتقديم الاستشارات و
الإدارة .
تتشابه الأعمال الإدارية مع تقديم الاستشارات، إذ يعتمد كلاهما على الفكِر والقدرات والمهارات العقلية فقط، ولا تتطلّب أي مجهود بدني أو عمل يدوي، على سبيل المثال تتطلّب حرفة النجارة، الزراعة، الحدادة وغيرها إلى مجهود يدوي، بينما تميل أعمال الباحثين، الكتّاب، المُحللين، المستشارين، الإداريين، إلى مجهود عقلي وفكري، وليس مجهود يدوي وهذا هو الفرق بين الأعمال البدنية والفكرية.[1]
من امثلة الكسب بالعمل غير اليدوي
- الباحث.
- الإداري.
- الناشر.
- الكاتب.
- الاستشاري.
لا تتشابه كافة الوظائف، فمنها ما يتطلّب قدرات بدنيّة، والآخر بحاجة إلى مهارات فكرية، ودراسات عُليا للقدرة على تحليل المشكلات وحلها، وهي واحدة من الوظائف المُرهقة فكريًا كونها تحتاج إلى تركيز ومستوى فكري عالي:
الباحث: يحتاج الباحث إلى مهارات عقلية ذو مستوى عالي، إذ يجب توفر بعض المهارات كإدارة المشروع لتحقيق الهدف، والتعامل مع الميزانيات.
والقدرة على قيادة الفريق، إلى جانب معالجة البيانات، والتّمتع بقدرات تكنولوجيا المعلومات، وجميعها متطلبات غير يدويّة بل عقلية، وفكرية فقط.[2]
الإداري: تشمل الأعمال الإدارية مديري المكاتب، موظفو الاستقبال، المساعدين التنفيذيين، ذوي المناصب الإدارية، والدعم إداري، كما تتطلّب تلك الوظائف بعض المهارات العقلية.
كمهارة التواصل، والقدرة على العمل الجماعي، ومهارة التكنولوجيا والبرمجيات، ولا سيما أهم مهارة وهي إمكانية حل ومعالجة المشكلات.[3]
الناشر: قد تعتمد المهام التي يقوم بها الناشر، على المُحتوى المُراد نشره، ودار النشر الخاصة بالعمل، وتشمل أدواره مُراجعة المواد المُحتملة للنشر، وإدارة المُحررين، إلى جانب التعاون مع مُحترفي التصميم، وتطوير الجداول الزمنية، وبناء الميزانيات الإداريَّة.
ونظرًا لتلك المهام المطلوبة يجب أن يتمتع الناشر، بمهارات أدبية وإدارية، فضلاً عن الخبرة الكافية التي تُلبي متطلبات الوظيفة، وجميعها قدرات عقلية وغير يدوية.[4]
الكاتب: يحتاج الكُتّاب إلى مجموعة من المهارات والقدرات الغير يدوية، أهمها الكتابة بصورة واضحة كي يفهم القرّاء، الاطلاع على المواد المواد المتعلقة بالعمل، استيعاب المعلومات المُدوّنة، إلى جانب الاستماع للآخرين مع طرح الأسئلة، وغيرها من المهارات العقلية.[5]
الاستشاري: يقوم الاستشاري بعمل أكثر تطوّرًا، مقارنةً بالأعمال الغير يدوية الأخرى، إذ يتطلّب منه تطوير استراتيجية العمل، وتقييم المبيعات والتوزيع، وتحقيق الأهداف عن طريق معرفة استراتيجيات التسويق.
فضلاً عن تقديم تحليلات تنافسية، وتقييم المنتج وتصميمه، وغيرها من المهام الفكرية الأكثر تطوّرًا، والتي تحتاج إلى عمل عقلي دقيق للغاية.[6]
ما هي مهارات تقديم الاستشارات
- تطوير استراتيجية الأعمال.
- تقييم استراتيجيات المبيعات والتوزيع.
- استراتيجيات التسويق.
- التحليل التنافسي.
- تقييم المُنتج وتصميمه.
- مهارات تكنولوجية.
- التحليل بالاستعانة بمصادر خارجية.
تطوير استراتيجية الأعمال: قد يساعد القائمين بالأعمال الاستشارية، في تطوير استراتيجيات العمل، من خلال متابعة المنتجات لزيادة الإيرادات، والأرباح، والتوسّع في أسواق جديدة.
استراتيجيات المبيعات والتوزيع: تُمثّل نماذج المبيعات الفعّالة محور نمو الإيرادات، إذ يعمل الاستشاري على تطوير استراتيجية المبيعات، والتوزيع، بجانب خطة مخصصة لتنفيذ تلك الاستراتيجية.
استراتيجيات التسويق: كي يضمن الاستشاري تحقيق أهدافه من حيث الإيرادات المرجوّة، يقوم بوضع خطة معيّنة، واستراتيجية خاصة لتسويق المنتجات.
التحليل التنافسي: يستهدف المستشارون التحليل التنافسي، لمعرفة نقاط القوة والضعف لدى منتجات وعروض العميل، ليتم تحديد الطريقة الأنسب لمعالجة القصور، وتقوية المنتج للمنافسة.
تقييم المُنتج وتصميمه: بعد الاطلاع على السوق التنافسي، يعتمد الاستشاري على تقييم ومراجعة المنتجات وتصميماتها، من أجل تعزيز عروض المنتجات، وتحسين الوضع التنافسي.
مهارات تكنولوجية: يعتمد الاستشاري في هذه المرحلة على البرامج التكنولوجية، للوصول إلى حلول تقنية مختلفة، ترفع من مستوى التنافس في الأسواق.
التحليل بالاستعانة بمصادر خارجية: يمكن أن توّفر الاستعانة بالمصادر الخارجية، للعمليات التجارية، إمكانية فعّالة لتحسين الوضع التنافسي، وخفض بعض النفقات.[6]
الربح من تقديم الاستشارات
يُعد الربح من تقديم الاستشارات غير مستقر إلى حدٍ ما، وذلك لأنّ وظيفتهم شبه مؤقتة، إذ يجني المستشارون المال مقابل تقديم المشورة، ومشاركة خبراتهم القائمة على العديد من سنوات المُمارسة، من أجل تحسين أداء الشركات.
وعادةً ما تكون المشورة في عدّة مجالات مختلفة، أكثرها شيوعًا الاستشارات القانونية، والربحية، والإدارية، ولكن لا يُنظر إليهم كموظفين دائمين للشركات، لأن عملهم مُستقل ذاتيًا، وبمجرد انتهاء الخدمة المُقدمة، لتحسين وضع الشركة ينتهي دورهم.[7]
العمل اليدوي يساهم في
تعزيز الثقة في النفس .
يعود العمل اليدوي إلى جميع المهن التي تعتمد على القدرة البدنية، أكثر من القدرة الفكريّة، على سبيل المثال يقوم النّجار بتصنيع الأعمال الخشبية، ويتطلّب منه الأمر احتراف المهنة وبذل مجهود بدني.
وتُعد تلك المهن والحرف اليدوية، واحدة من أسباب الثقة بالنفس، نظرًا لحاجتها إلى مهارات معيّنة، إذ يشعر صاحبها بالثقة لامتلاك مهارة فريدة، ومُتقنة.
أنواع العمل
- أعمال يدوية
- أعمال غير يدوية.
الأعمال اليدوية: تُعرف أيضًا بالعمل البدني، إذ تعتمد على قوة التحمل الجسدي، لمواصلة العمل البدني لعدّة ساعات، إذ يبذل فيها العامل مقدار جهد جسدي أعلى من الجهد الفكري، كأعمال النجارة، الحدادة، التطريز، الطهي، السباكة.. وغيرها من النماذج.
الأعمال غير اليدوية: يُطلق عليها بالعمل الفكري، وتتطلّب مجهود فكري، وعقلي أكثر من المجهود البدني، إذ يتم الاعتماد فيها على مهارات التواصل، وحل المشكلات، ومعالجة البيانات، ومنها وظائف تقديم الاستشارات، الأعمال الإدارية، الأعمال الكتابية والبحثية وغيرها.[8]
