كيف يتمم الوسيط العقاري الصفقة بنجاح

محتويات

كيف يتمم الوسيط العقاري الصفقة بنجاح

من خلال دعم الصفقات بالمعلومات والبحث
التواصل الفعال
المرونة والإبداع في ايجاد الحلول
التسوية
اغلاق الصفقة
المتابعة ما بعد إنهاء الصفقة

دعم الصفقات بالمعلومات والبحث: اتمام الصفقة العقارية يحتاج الى تخطيط مسبق قبل بدء الصفقة. أي أنه يجب أن يكون مدعمًا بجمع معلومات كافية وبحث، حيث يجب أن يقوم الوسيط العقاري بمعرفة قيمة العقار، وسوق العقارات المحلي والجوانب القانونية والمالية ذات الصلة.

يجب أيضًا أن يعرف الوسيط العقاري امكانيات العملاء. هذا الأمر يشكل القاعدة الاساسية للتفاوض ونجاح الصفقة، ويساعد على تحديد المجالات المحتملة للإنفاق.

التواصل الفعال: من أبرز اساسيات نجاح الصفقة العقارية هي التواصل الفعال. هذا لا يعني فقط أسلوب الاقناع، بل يعني الاستماع الى رغبات العميل، وفهم وجهة نظر الطرف الآخر من اجل ايجاد الصفقة التي تحقق المنفعة المتبادلة. يجب أيضًا أن يتمتع الوسيط العقاري بالصدق والوضوح بدون الالتفاف من أجل تحقيق مبتغاه، وهذا أمر بالغ الأهمية من اجل كسب ثقة العميل، والوصول إلى اتفاق يكسب رضى الطرفين.

المرونة والإبداع في إيجاد الحلول: يمكن أن تكون المفاوضات غير متوقعة، وهنا يأتي دور الإبداع. المسوق العقاري الناجح هو المسوق الذي يفكر خارد الصندوق ويسعى لإيجاد الحلول. هذا يعني إيجاد صفقات أخرى، أو استكشاف خيارات تمويلية مختلفة، أو استبعاد خيارات سابقة.

التسوية: التسوية تعتبر جزء أساسي من عملية المفاوضة. حيث يجب أن يدرك الوسيط العقاري أنه لن يحصل على كل ما يريده. ويجب أن يكون الهدف هو تحقيق صفقة عادلة، وليس الربح فقط على حساب رغبات العميل. لذلك يجب أن يسعى الوسيط العقاري الى فهم الأمور التي تهم العميل، ومحاولة مساعدته بتحقيق رغباته، والحصول على أجر مناسب مقابل هذه الخدمات.

اغلاق الصفقة: بعد التوصل الى اتفاق مبدئي مع العميل، يجب التحرك بسرعة من أجل انهاء الصفقة. هذا الأمر يتضمن توقيع العقد والتأكد من أنه يطابق للشروط المتفق عليها بدقة واصلاح أي مشكلة فيه.

المتابعة ما بعد التفاوض: دور الوسيط العقاري لا ينتهي بتوقيع العقد، بل يجب أن يستمر ما بعد الصفقة من أجل ضمان وفاء وصدق جميع الاطراف. [1]

كم هي نسبة الوسيط العقاري

حددت المادة 14 عمولة الوساطة العقارية بأنها 2.5% من قيمة الصفقة اذا كانت الصفقة بيعًا، ومن قيمة ايجار السنة الاولى فقط اذا كان إيجارًا، إلا اذا اتفق أطراف عقد الوساطة بصورة كتابية على غير ذلك. ويتحمل دفع العمولة الطرف المتعاقد مع الوسيط العقاري في عقد الوساطة. وإذا أبرم الوسيط العقاري عقد وساطة مع أكثر من طرف من أطراف الصفقة العقارية الواحدة، لا يجب أن يتجاوز مجموع ما يتقاضاه من عمولة النسبة المحددة للعمولة 2.5%.

المادة 13 من النظام تنص على أن:

مبلغ العربون يجب أن يتم تحديده عن طريق الوسيط العقاري بالاتفاق بين الأطراف، ولا يجب أن يتجاوز 5% من القيمة. اذا تجاوز 5% يعد هذا المبلغ مقدم ثمن الصفقة
لا يعد المبلغ الذي يدفعه المشتري أو المستأجر عربون الا اذا نص على هذا الأمر بصورة كتابية. وإلا يعتبر مقدم ثمن لا يستحقه البائع أو المؤجر اذا فسخ العقد

المادة 14 تنص على أنه: الوسيط العقاري يستحق العمولة في الحالتين:

الاولى: اتمام الصفقة العقارية التي توسط بها، وفقًا لعقد الوساطة اثناء مدة سريانه أو خلال مدة لا تتجاوز شهرين من انتهاء العقد
الثانية: عدم إتمام الصفقة العقارية، واستحقاق البائع أو المؤجر للعربون [2]

كيف اكون مسوق عقاري ناجح

الحصول على خبرة
تطوير آلية وطرق تسويقية والاعتماد على مواقع التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الالكتروني
التركيز على التطوير الاحترافي
الالتزام بأخلاقيات العمل
فهم السوق
الالتزام بالصدق والأمانة
بناء فريق قوي
التعلم بصورة مستمرة
تقديم خدمة عملاء استثنائية
بناء علامة تجارية شخصية
التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد
إدارة الوقت ووضع خطط فعالة
التواجد على منصات التواصل والانترنت بصورة دائمة

الحصول على خبرة: قبل اكتساب الخبرة، يجب عليك الحصول على شهادة وسيط عقاري. كيف تحصل على شهادة وسيط عقاري، من خلال رابط الهيئة العامة للعقار بعد أن تقدم المستندات المطلوبة.

بعد الحصول على الترخيص، يجب أن تكتسب خبرة عملية في هذا المجال، اما عبر العمل مع وكالة عقارية، أو متابعة أحد المتخصصين العقاريين ذوي الخبرة، أو اكمال التدريب.

تقديم خدمات عملاء استثنائية: تقديم خدمة عملاء لا تشبه الوسطاء العقاريين الاخرين الشاملة، متضمنه الخدمة الجيدة والصدق والأمانة في العمل بالاضافة إلى التكلفة المعقولة هو أمر رائع من اجل بناء مشروع عقاري ناجح. هذا الامر يتضمن الاستجابة لاحتياجات العملاء، والتواصل معهم بوضوع وفعالية.

اخلاقيات العمل: الوساطة العقارية هي صناعة تنافسية. يجب أن تكون على استعداد لساعات عمل طويلة، ومتابعة وتلبية احتياجات العملاء.

بناء فريق قوي: من اجل بناء مشروع عقاري ناجح، يجب أن يكون لديك فريق قوي من المحترفين الذين يساعدونك في التنافسية القوية في السوق. هذا الفريق يجب أن يشمل الوكلاء ومحترفي التسويق والموظفين الإداريين، الذين لهم دور كبير في توسيع نطاق العمل وتطويره.

بناء علامة تجارية شخصية: تعتبر العلامة التجارية ضرورية في مجال صناعة العقارات. هذا الامر يشمل انشاء شعار احترافي والوجود بصورة دائمة على وسائل التواصل الاجتماعي.

التعلم بصورة مستمرة: قطاع العقارات مثل أي عمل آخر يحتاج الى التطوير المستمر، والتطوير يحتاج الى التعلم. لذلك يجب أن يكون الوسيط العقاري على اطلاع بأحدث الممارسات في الوساطة العقارية من خلال قراءة الكتب وحضور الدورات التدريبية. لا تتوقف إطلاقًا عن التعلم من أجل أن تكون في الصدارة. [3]

كيف اكون وسيط عقاري بدون مكتب

كيف تصبح وسيط عقاري بدون مكتب!! يمكنك ذلك من خلال استخراج رخصة الوساطة العقارية من منصة فال من الموقع الرسمي للهيئة العامة للعقار المباشر. الدخول على منصة فال من هنا

صفحة الخدمات الالكترونية تقدم للافراد والمنشآت العقارية تراخيص من اجل ممارسة الانشطة العقارية بالاضافة الى خدمات وساطة مبتكرة، من اجل تحسين الخدمات في السوق العقاري. [4]

المراجع