محتويات
مواصفات ومعايير الإعلانات العقارية الناجحة
- أن يكون واضحًا تمامًا.
- استهداف العملاء المناسبين.
- التركيز على الفوائد.
- وضع العميل في المقام الأول.
- التصميم والألوان المناسبة.
- لوجو الشركة.
مواصفات ومعايير الإعلانات العقارية الناجحة بمختلف أنواعها، حيث أن مواصفات الاعلان العقاري مختلفة عن الإعلانات الأخرى:
أن يكون واضحًا تمامًا: من أهم مواصفات ومعايير الإعلانات التي يتم عملها من أجل بيع وحدات سكنية حتى نقول أن هذا الإعلان ناجحًا هو أن يكون الإعلان واضحًا تمامًا، أي يحتوي على التفاصيل كاملة لهذه الوحدات حتى لا يتفاجأ العميل عندما يذهب إلى البيت أو الوحدة لشرائها، والشفافية والوضوح ستجعل العميل يثق بك.
استهداف العملاء المناسبين: من أول الخطوات التي يجب عملها عند العمل على أي حملة إعلانية هي تحديد العملاء أو الجمهور المستهدف وذلك من أجل تحقيق الهدف، لذلك يكون الإعلان ناجحًا عندما يصل إلى العملاء المناسبين له وبالتالي تحقيق مبيعات.
التركيز على الفوائد: الإعلانات التي تركز على أن تقول للعملاء أن هذه الشقة ليس لها مثيل، أو أنك لم تر مثلها من قبل تعتبر إعلانات لا تتميز بالشفافية، رغم أن الإعلانات الناجحة لا بد من التركيز فيها على الفوائد إلا أن التركيز لا بد أن يكون في حدود المسموح به.
وضع العميل في المقام الأول: الإعلان الناجح هو الإعلان الذي يضع العميل وما يحتاجه في المقام الأول، لذلك دراسة الجمهور المستهدف من أكثر الأشياء الهامة لأنه يجعلك تفهم العميل.[1][2]
مقاسات اللوحات والأختام في الإعلانات العقارية
- لوحة 24 بوصة ×24 بوصة.
- 96 بوصة × 24 بوصة.
- 72 بوصة × 36 بوصة.
- 120 بوصة ×48 بوصة.
مقاسات اللوحات والأختام تكون لها مقاسات معينة وثابتة، وهي الإعلانات التي يتم تعليقها في الشارع من قبل الشركة أو المسوق العقاري:
لوحة 24 بوصة ×24 بوصة: يعتبر هذا المقاس هو المقاس الأصغر في اللوحات سواء كانت لوحات عقارية أو غير عقارية، وهذه اللوحة يمكن استخدامها فقط في الإعلان عن شركتك ووضع اللوجو الخاص بك من أجل تعريف الناس بك وبالخدمات التي تقدمها، والختم أو اللجو يكون نسبة وتناسب مع حجم اللوحة.
96 بوصة × 24 بوصة: إذا أردت الحصول على لوحة يمكنك من خلالها عمل إعلان عقاري متكامل والإعلان عن الوحدات، فيمكنك استخدام هذا المقاس وهو المقاس المتوسط من الأساس، لذلك يمكنك وضع تفاصيل أكثر فيه.
72 بوصة × 36 بوصة: إذا أردت وضع تفاصيل أكثر في الإعلان فالطبع حجم هذه اللوحة سيكون خيارًا مناسبًا لأنها ذات مساحة كبيرة يمكن من خلالها إضافة معلومات أكثر، وإضافة لوجو الشركة بشكل أوضح لكل الناس.
120 بوصة ×48 بوصة: من أكبر مقاسات اللوحات، حيث يحب بعض الأشخاص أن تكون اللوحة التي تعرض ما يقوم به كبيرة للغاية وملفتة، وبالطبع سيكون هذا المقاس هو المناسب تمامًا.[2]
الطرق المختلفة للإعلانات العقارية
- اللافتات واللوحات.
- إعلانات البريد.
- الفيسبوك.
- يوتيوب.
- جوجل.
هناك طرق كثيرة يمكن من خلالها التسويق العقاري لبناية معينة أو مجموعة من العقارات من قبل المسوق العقاري، لذلك نسبة المسوق العقاري تكون كبيرة، ومن الطرق:
اللافتات واللوحات: تعتبر اللوحات واللافتات من أكثر الطرق المستخدمة في التسويق العقاري، وكانت هي الطريقة المعتمدة بالطبع قبل ظهور الإنترنت، ولكن بعد ظهوره لم تعد بنفس الأهمية لأن الأشخاص المستهدفين لم يعودوا كالسابق.
إعلانات البريد: من الطرق التي استخدمها أصحاب شركات العقارات قديمًا وذلك عندما كان البريد في أول ظهوره، وبالفعل تم توليد من خلاله العديد من العملاء المحتملين، ولكن لم يعد يستخدم كالسابق ولكن من الممكن الحصول على عملاء منه أيضًا.
الإعلان على الفيسبوك: بالطبع الفيسبوك هو أهم وسيلة من وسائل التسويق الآن حيث أنك تستطيع الوصول إلى العملاء بسهولة، من خلال وضع إعلان واحد، وخاصة إذا قمت بعمل إعلان ممول، فالإعلان الممول يستطيع الاستهداف وجذب العملاء.
يوتيوب: في مجال العقارات وحتى تكون أكثر شفافية، فإن الفيديو سيكون هو الوسيلة الأفضل من أجل الحصول على عملاء من خلال عرض العقارات التي تريد بيعها بالتفصيل، ولأن هناك الكثير من الأشخاص يحبون فكرة التفاصيل فإن اليوتيوب من الخيارات المثالية للإعلان.
جوجل: أو الاهتمام بمحركات البحث، ويتم عمل هذه الإعلانات في صورة نصية أو صورة أو فيديو، يتم عرضهم في المواقع المختلفة، لذلك هذه الإعلانات تكون منتشرة ومن السهولة بمكان الحصول على عملاء من خلالها.[2]
ضوابط الإعلانات العقارية في المملكة العربية السعودية
- محتويات الإعلان.
- الالتزام الأخلاقي.
- الترخيص.
- بيانات العقار.
أعلنت الهيئة العامة للعقارات عن مجموعة من الضوابط من أجل الإعلانات العقارية للتخلص من الإعلانات الوهمية، سواء كان ذلك على الإنترنت أو أرض الواقع، ومن هذه الضوابط:
محتويات الإعلان: حددت الهيئة العامة ضوابط معينة لمحتويات الإعلان، وأهم الأشياء التي يجب تضمينها:
- كتابة نص واضح وصريح بعيد عن أي تمويه عن العقار.
- لا بد من كتابة الغرض من الإعلان، سواء كان بيع أو إيجار.
- كتابة اسم المعلن، والمعلن هنا من الممكن أن يكون شخصًا واحدًا أو شركة.
- المحتوى الكتابي لا بد أن يكون مناسبًا للمحتوى الذي حددته الهيئة.
الالتزام الأخلاقي: من أهم الأشياء في الإعلانات العقارية الالتزام الأخلاقي في كتابة الإعلان، ولا بد أن يكون بعيدًا كل البعد عن التضليل والغرابة، لأن هذا هو من أهم الأشياء التي جعلت الهيئة تضع الضوابط من أجل التخلص من الإعلانات الوهمية.
الترخيص: لا يمكن لأي شخص في المملكة العربية السعودية أن يقوم بعمل إعلان دون أن يكون حاصلًا على ترخيص، والترخيص لا يتم عمله للأشخاص فقط ولكن للمكاتب والشركات كذلك، ولا بد من إخراج ترخيص اعلان عقاري لعمل الإعلان.
بيانات العقار: من أهم الضوابط التي ذكرتها الهيئة أن بيانات العقار لا بد أن تكون واضحة تمامًا، مثل:
- عنوان العقار بالتفصيل بالمدينة والحي والشارع.
- مساحة البناية بالضبط.
- أي مشكلات حول العقار لا بد من الإفصاح عنها قبل الشراء.
- لو كان العقار داخلًا في مزاد لا بد من كتابة هذا أيضًا.[3]
من الأشياء التي حظرت منها الهيئة العامة بخصوص الإعلان
كما أن الهيئة العامة للعقارات وضحت في البيان الذي أصدرته الضوابط التي يجب أن يفعلها الأشخاص الذين يعملون في العقارات، وضعت مجموعة من المحظورات أيضًا، منها:
- عدم احتواء الإعلان على أي صورة لا تناسب الشريعة والقانون.
- كل حقوق الطبع والنشر محفوظة.
- تحذر من التعرض للمنافسين بأي صورة، سواء كانت خادشة للحياء أم لا.
- الحكومة تجرم أي إعلان به ما هو خادش للحياء.
- وضع صور لعقار آخر غير المطلوب بيعه وذلك من أجل الحصول على مشترٍ أفضل.
- ممارسة العنصرية في الإعلان.
- نشر معلومات وهمية لا تخص العقار.[3][4]
شروط التسويق العقاري في المملكة
يسأل شخص ما: كيف اعلن عن عقاري بنفسي بدون وسيط، والإجابة هي لا يمكن لأي أحد أن يقوم بالتسويق لعقار معين في المملكة إلا عندما يحقق الشروط التي التي وضعتها الجهات، ومن هذه الشروط:
- لا بد للشخص الذي يعمل في التسويق العقاري أن يكون سعودي الجنسية.
- يجب أن يزيد عمره عن 18 عامًا.
- الحصول على الرخصة من أهم الشروط، ولا يمكن الحصول عليها إلا بأول شرطين.
- بعد الحصول على الرخصة، لا بد من الالتزام بكل الضوابط التي وضعتها الهيئة العامة للإعلانات.
- الشهادة العلمية ضرورية هنا للتقديم في منصة النفاذ الوطني.[5]
